作為藝術(shù)品交易與學(xué)術(shù)交流的核心部分，藝博會(huì)在整個(gè)藝術(shù)生態(tài)中承載了重要的責(zé)任。一般來(lái)說(shuō)，衡量一個(gè)優(yōu)秀的藝博會(huì)最重要的標(biāo)準(zhǔn)有兩個(gè)：一是銷(xiāo)售收藏；二是學(xué)術(shù)導(dǎo)向。作為藝博會(huì)中的主體，這兩點(diǎn)同樣也是衡量一所好畫(huà)廊的標(biāo)準(zhǔn)。
節(jié)奏快，時(shí)間短，展示空間有限……在藝博會(huì)這個(gè)特殊的場(chǎng)域中，畫(huà)廊如何做到學(xué)術(shù)與市場(chǎng)的統(tǒng)一？對(duì)于藝博會(huì)而言，如何在為畫(huà)廊搭建銷(xiāo)售平臺(tái)的同時(shí)，提供更多實(shí)現(xiàn)其學(xué)術(shù)展示理念的服務(wù)與空間？
10月14日13：00-14：00，99藝術(shù)網(wǎng)與北京當(dāng)代藝博會(huì)共同舉辦了名為“畫(huà)廊在藝博會(huì)上如何做到學(xué)術(shù)與市場(chǎng)的平衡”主題論壇。
01 銷(xiāo)售與學(xué)術(shù)的關(guān)系
藝博會(huì)作為為畫(huà)廊提供展示機(jī)會(huì)的平臺(tái)，無(wú)論是敘述當(dāng)下學(xué)術(shù)趨勢(shì)，還是對(duì)收藏市場(chǎng)進(jìn)行引導(dǎo)，都起著重要的作用。在藝博會(huì)上，畫(huà)廊如何看待與平衡學(xué)術(shù)與銷(xiāo)售的權(quán)重問(wèn)題？
曲科杰 魔金石空間創(chuàng)始人、總監(jiān)：
魔金石空間成立至今14年，我們始終堅(jiān)持以選擇好的藝術(shù)家、為藝術(shù)家深入工作為畫(huà)廊的發(fā)展方向。畫(huà)廊需要藝博會(huì)這樣的平臺(tái)和窗口向更多人介紹自己的藝術(shù)家；但同時(shí)，藝博會(huì)又是一個(gè)賣(mài)場(chǎng)。所以每次參加藝博會(huì)，確實(shí)會(huì)讓我感到頭疼——既要考慮市場(chǎng)；同時(shí)又要向更多的人推介我們的藝術(shù)家及其作品。
為了解決這個(gè)問(wèn)題，魔金石的策略是盡量不去參加那么多的藝博會(huì)。每年我們給自己設(shè)定參加不超過(guò)4個(gè)藝博會(huì)，并且會(huì)根據(jù)這4個(gè)藝博會(huì)的特點(diǎn)來(lái)確定展示方式。比如說(shuō)，在北京以外，尤其是在歐洲參加藝博會(huì)，我們會(huì)選擇做藝術(shù)家個(gè)展。這種方式更多地是對(duì)藝術(shù)家進(jìn)行深度推廣，而非商業(yè)目標(biāo)。
武晨，無(wú)題（湯姆·武），布面丙烯，200 × 150cm，2019
圖片由藝術(shù)家和魔金石空間提供
因?yàn)槲覀兊目臻g在北京，所以在“北京當(dāng)代”我們會(huì)選擇窗口式的展示方式——盡量多地呈現(xiàn)我們的藝術(shù)家，每個(gè)藝術(shù)家圍繞一件作品來(lái)展示，這同樣也是以推廣藝術(shù)家為主要目標(biāo)的。
02 畫(huà)廊選擇什么樣的作品參加藝博會(huì)？
無(wú)論是藝博會(huì)的策展團(tuán)隊(duì)還是畫(huà)廊負(fù)責(zé)人，在藝博會(huì)中都要通過(guò)專(zhuān)業(yè)性來(lái)突出機(jī)構(gòu)的學(xué)術(shù)品牌，建立自己的學(xué)術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，從而與藏家進(jìn)行更專(zhuān)業(yè)的對(duì)話(huà)。
王貝 白石畫(huà)廊中國(guó)總監(jiān)：白石畫(huà)廊是一所日本東京的畫(huà)廊，至今已經(jīng)有了54年的歷史了。作為一家國(guó)外的畫(huà)廊在國(guó)內(nèi)參加藝博會(huì)，選擇哪些藝術(shù)家參展，是要做功課的。
白石畫(huà)廊自從20世紀(jì)80年代開(kāi)始，一直推廣的是日本戰(zhàn)后前衛(wèi)藝術(shù)家的抽象作品。相比歐美的一些藝術(shù)流派，大眾對(duì)日本的“具體派”了解甚少。為了推廣這一被藝術(shù)史肯定的流派，每次參加藝博會(huì)，我們都會(huì)帶“具體派”藝術(shù)家的作品。這次“北京當(dāng)代”我們帶來(lái)了一些“具體派”元老級(jí)藝術(shù)家的作品，包括元永定正的作品，和還健在的藝術(shù)家前川強(qiáng)的作品。
?白石畫(huà)廊
藝博會(huì)是一個(gè)很大的考場(chǎng)，要同時(shí)考慮學(xué)術(shù)和市場(chǎng)。對(duì)于我們來(lái)說(shuō)，把這些作品拿到國(guó)內(nèi)或者歐美的藝博會(huì)，就像走進(jìn)考場(chǎng)進(jìn)行考試一樣。
有些藝術(shù)家的學(xué)術(shù)地位很高，市場(chǎng)也很好；有些藝術(shù)家雖然學(xué)術(shù)地位高，但市場(chǎng)表現(xiàn)未必很好。但并不是說(shuō)，因?yàn)橘u(mài)的不好就不繼續(xù)推廣。這里面我們要做一個(gè)啟蒙和推介的工作，讓大家有更多的機(jī)會(huì)看到和了解到這些藝術(shù)家和作品。
楊凱 99藝術(shù)網(wǎng)、K空間創(chuàng)始人：K空間一直比較關(guān)注 “新繪畫(huà)”，合作的藝術(shù)家在國(guó)內(nèi)、國(guó)際上也比較活躍，包括周春芽、郭偉、尹朝陽(yáng)、張大力、劉可等等。我認(rèn)為畫(huà)廊選擇藝術(shù)家的標(biāo)準(zhǔn)首先是以學(xué)術(shù)為主要立足點(diǎn)。
我們盡可能呈現(xiàn)兩條線(xiàn)索：第一條線(xiàn)索是在中國(guó)當(dāng)代藝術(shù)的這40年歷史中有學(xué)術(shù)影響力的藝術(shù)家及其代表作。比如本屆“北京當(dāng)代”，我們帶了羅中立早期具有代表性的作品；還帶了龐茂琨《鏡花緣》系列中的一件重要的代表做。畫(huà)廊參加藝博會(huì)，選擇藝術(shù)家和作品，一定是與其學(xué)術(shù)影響力有關(guān)的，這代表了畫(huà)廊的態(tài)度。
羅中立，收獲，布面油畫(huà)，100 x 90cm，1999
?K空間
第二條線(xiàn)索是推崇極具個(gè)性化、個(gè)人特點(diǎn)的藝術(shù)家，比如郭偉。雖然他也是老牌著名藝術(shù)家，但他不斷探索新的藝術(shù)語(yǔ)言，在新繪畫(huà)的路上越走越寬，我們一直跟他合作，因?yàn)槲覉?jiān)信他的藝術(shù)極具市場(chǎng)前景。
作為75后很重要的抽象藝術(shù)家，劉可在當(dāng)下國(guó)際抽象藝術(shù)的話(huà)語(yǔ)競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境下，從東西方文化、哲學(xué)、文學(xué)等角度進(jìn)行探尋，找到他自己的語(yǔ)言和形式。
好的機(jī)構(gòu)一定要為自己負(fù)責(zé)、為學(xué)術(shù)負(fù)責(zé)，在美術(shù)史上能夠與藝術(shù)家共鳴，并對(duì)整個(gè)中國(guó)當(dāng)代藝術(shù)生態(tài)有所貢獻(xiàn)。這是一種職業(yè)堅(jiān)守，也是職業(yè)底線(xiàn)。
03 畫(huà)廊需要為藝博會(huì)“量身定制”地挑選作品嗎？
畫(huà)廊在面對(duì)不同地域、不同時(shí)間與空間、不同藏家群體的各品牌藝博會(huì)，如何進(jìn)行“量身定制”化的呈現(xiàn)，從而凸顯自己的差異性與品牌性？
呂靜靜 北京公社總監(jiān)：參加一個(gè)新的藝博會(huì)意味著我們面對(duì)的是一個(gè)陌生的市場(chǎng)。所以參加新的藝博會(huì)，我們會(huì)盡量多地呈現(xiàn)不同藝術(shù)家的作品。這是對(duì)于新市場(chǎng)的一種嘗試。
但無(wú)論市場(chǎng)如何，我們首要的工作還是對(duì)我們自己的藝術(shù)家進(jìn)行深度推廣。
總的來(lái)說(shuō)，北京公社沒(méi)有過(guò)多考慮或區(qū)分參加哪個(gè)藝博會(huì)要帶哪種作品。
楊心廣，土壤之上，木板，植物，丙烯顏料，水性封閉漆，
60 × 45 × 8cm，2021
?Beijing Commune
這一點(diǎn)可能跟參加香港巴塞爾藝術(shù)展的情況不太一樣。疫情之前，會(huì)有很多來(lái)自世界各地的策展人、美術(shù)館館長(zhǎng)、藝術(shù)家和媒體聚集在香港，這種情況下，我們考慮的問(wèn)題是怎樣向國(guó)際觀眾呈現(xiàn)一位藝術(shù)家的創(chuàng)作。所以，我們也會(huì)選擇一些大的裝置或者影像作品，希望將我們的藝術(shù)家和作品分享給一些具有更強(qiáng)學(xué)術(shù)背景的觀眾。
曲科杰：這幾年涌現(xiàn)出了不少藝博會(huì)，有的關(guān)閉了，有的剛開(kāi)始。對(duì)畫(huà)廊來(lái)說(shuō)，我們更關(guān)注的是如何把每個(gè)藝術(shù)家的工作進(jìn)行深入的梳理、整理，通過(guò)藝博會(huì)這個(gè)窗口平臺(tái)，推廣給對(duì)他們感興趣的觀眾、藏家、策展人和相關(guān)機(jī)構(gòu)。
通過(guò)這些年的經(jīng)歷，在面對(duì)藝博會(huì)的時(shí)候，我們其實(shí)是更加冷靜的。我始終認(rèn)為，踏踏實(shí)實(shí)做好展示，有好的收效是最重要的。同時(shí)，我也會(huì)思考，魔金石為什么，以及要如何參加藝博會(huì)？如果不搞清楚這個(gè)問(wèn)題，畫(huà)廊有時(shí)會(huì)被藝博會(huì)帶著往前跑，而這種往前跑的狀態(tài)，可能不是我們想要的那種從容的狀態(tài)。
我們代理的藝術(shù)家很多，最近幾年，我們?cè)诔蔀橐粋€(gè)國(guó)際畫(huà)廊的目標(biāo)努力，所以除了日本“具體派”的藝術(shù)家，我們也代理一些中國(guó)和歐美的藝術(shù)家。
白石畫(huà)廊參加的國(guó)際藝博會(huì)比較多，對(duì)于我們來(lái)說(shuō)，在主推日本戰(zhàn)后藝術(shù)家的同時(shí)，會(huì)根據(jù)當(dāng)?shù)夭丶业那闆r，選擇不一樣的作品。
因?yàn)槲覀兡壳霸谥袊?guó)沒(méi)有設(shè)立空間，所以我們會(huì)通過(guò)參加各種藝博會(huì)來(lái)推介我們的藝術(shù)家。南京、成都、上海、北京的藝博會(huì)我們都參加過(guò)。我認(rèn)為每個(gè)藝博會(huì)帶給我們的體驗(yàn)還是有一些不同的，包括藏家選擇的作品角度也是不同的。
04 畫(huà)廊要為藏家、藝術(shù)家和未來(lái)負(fù)責(zé)
一些畫(huà)廊會(huì)帶各種類(lèi)型和各個(gè)年齡階段的藝術(shù)家作品參加不同的藝博會(huì)，以此來(lái)測(cè)試當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)。對(duì)于這個(gè)問(wèn)題畫(huà)廊是怎么看的？
楊凱：
在中國(guó)的語(yǔ)境里，當(dāng)代藝術(shù)市場(chǎng)不是美術(shù)館推出來(lái)的，而是畫(huà)廊推出來(lái)的。我認(rèn)為畫(huà)廊最重要的任務(wù)之一是學(xué)術(shù)推廣。我們國(guó)家國(guó)立美術(shù)館對(duì)當(dāng)代藝術(shù)的推廣、研究、展陳和收藏都太少了，這里面還有一個(gè)思想意識(shí)轉(zhuǎn)變的過(guò)程。當(dāng)代藝術(shù)是改革開(kāi)放以后從中國(guó)土地上生發(fā)，在繼承西方觀念的基礎(chǔ)上，結(jié)合本土文化精神重新創(chuàng)造出來(lái)的新的藝術(shù)形式和一段新的歷史。在官方美術(shù)館做的不夠的情況下，民營(yíng)美術(shù)館、畫(huà)廊自然地承擔(dān)了歷史的使命。
第二，畫(huà)廊是商業(yè)機(jī)構(gòu)，要生存就會(huì)面對(duì)搶占市場(chǎng)的問(wèn)題。但是藝術(shù)與別的產(chǎn)業(yè)不同，做藝術(shù)需要情懷和學(xué)術(shù)的堅(jiān)守。
在歷史的進(jìn)程中，畫(huà)廊追求的不是作品好賣(mài)的藝術(shù)家，而是對(duì)藝術(shù)史有貢獻(xiàn)的藝術(shù)家，并且要跟他們一起工作、前行。只有基于此，畫(huà)廊才能與藝術(shù)家共同成長(zhǎng)。
在2000年初作品銷(xiāo)售很好的藝術(shù)家里，現(xiàn)在有些人都已經(jīng)不繼續(xù)創(chuàng)作了。藝術(shù)家對(duì)現(xiàn)實(shí)和藝術(shù)的敏感、創(chuàng)造力和洶涌澎湃的活力，都是要經(jīng)得住考驗(yàn)的。藝術(shù)就像馬拉松，是要放在一個(gè)長(zhǎng)久的歷史中去考量的。
有的中國(guó)當(dāng)代藝術(shù)家曾經(jīng)一件作品可以賣(mài)到幾百萬(wàn)，但今天可能連10萬(wàn)塊錢(qián)都賣(mài)不到。這種情況比比皆是。所以，畫(huà)廊選擇與藝術(shù)家合作，除了市場(chǎng)，更要站在學(xué)術(shù)與藝術(shù)史的角度去思考。同時(shí)，這也有關(guān)榮譽(yù)。你曾經(jīng)推薦的百萬(wàn)級(jí)藝術(shù)家，作品在如今只買(mǎi)幾萬(wàn)塊，那么你如何面對(duì)當(dāng)年的藏家和今天的市場(chǎng)？
所以，我認(rèn)為作為一個(gè)畫(huà)廊不能只考慮當(dāng)下自身的利益，更要為藏家和未來(lái)負(fù)責(zé)。
郭偉，天命，布面丙烯，200cmx150cm，2021
?K空間
舉個(gè)例子，2000年初的時(shí)候，周春芽的作品幾萬(wàn)元一件，我當(dāng)時(shí)動(dòng)員身邊所有的朋友買(mǎi)。當(dāng)他的作品從兩萬(wàn)塊到二、三十萬(wàn)的時(shí)候，有人認(rèn)為是在做局；后來(lái)變成一百多萬(wàn)，還是有人不相信，說(shuō)我們?cè)诔醋?；現(xiàn)在成為幾千萬(wàn)的時(shí)候，大家開(kāi)始爭(zhēng)相收藏。這也說(shuō)明了一個(gè)問(wèn)題：在二十多年的時(shí)間里，藏家與畫(huà)廊之間其實(shí)處在一個(gè)博弈關(guān)系中。那么，畫(huà)廊靠什么來(lái)說(shuō)服藏家？我認(rèn)為，除了學(xué)術(shù)性保障之外，畫(huà)廊一定要有道德的堅(jiān)守和底線(xiàn)的堅(jiān)守；同時(shí)，要堅(jiān)決地相信合作的藝術(shù)家是有未來(lái)的。
05 畫(huà)廊如何引導(dǎo)大眾藝術(shù)消費(fèi)者和專(zhuān)業(yè)收藏者？
對(duì)于畫(huà)廊而言，在呈現(xiàn)當(dāng)下學(xué)術(shù)和收藏市場(chǎng)趨勢(shì)的同時(shí)，提出新的藝術(shù)觀念，推出具有學(xué)術(shù)創(chuàng)新性的藝術(shù)家及其作品，從而引導(dǎo)大眾藝術(shù)消費(fèi)者和收藏者是一個(gè)更具有挑戰(zhàn)性和難度的課題。
畫(huà)廊通過(guò)哪些工作可以更好地引導(dǎo)大眾藝術(shù)消費(fèi)者和收藏者？
曲科杰：
我認(rèn)為對(duì)于觀眾來(lái)講，并不存在是否學(xué)術(shù)的問(wèn)題。欣賞藝術(shù)品不需要框架，只要用心去感受就足夠了。
當(dāng)然，從畫(huà)廊的角度來(lái)說(shuō)，我們與藝術(shù)家合作之前，會(huì)進(jìn)行2-3年的觀察，包括藝術(shù)家的創(chuàng)作狀態(tài)、工作方向，以及這個(gè)藝術(shù)家是不是敢于突破和挑戰(zhàn)自我，都是我們要考量的。打個(gè)不太恰當(dāng)?shù)谋确?，?huà)廊和藝術(shù)家就像兩口子一樣，要相互接受、認(rèn)可才能真正產(chǎn)生合作。
不管我們面對(duì)的是新進(jìn)藏家還是老資歷的藏家，首先要做的是真誠(chéng)地交流，收藏可能是最后的事情。有的時(shí)候，如果藏家對(duì)藝術(shù)家僅僅停留在一個(gè)表面的認(rèn)知或是單純的視覺(jué)感受階段，我們會(huì)建議藏家不要買(mǎi)，可以再多了解一些。因?yàn)椴丶乙罁?jù)表面感受所做的收藏，興奮點(diǎn)很快就會(huì)過(guò)去。
王貝：
我認(rèn)為學(xué)術(shù)的一個(gè)意義在于可以幫助藏家理解藝術(shù)家及其作品的社會(huì)背景，尤其是抽象藝術(shù)。比如白石畫(huà)廊代理的藝術(shù)家李禹煥的作品，如果不了解他生活的時(shí)代背景，是不太容易理解他的創(chuàng)作觀念的。再比如，為什么白發(fā)一雄要用腳畫(huà)畫(huà)？學(xué)術(shù)脈絡(luò)中，對(duì)歷史、哲學(xué)、文化的解讀和研究可以幫助我們理解藝術(shù)家的創(chuàng)作。
對(duì)年輕的藝術(shù)家也是同樣。小松美羽在當(dāng)下很有名氣，但在幾年前，我們第一次把她的作品帶到香港巴塞爾藝術(shù)展的時(shí)候，兩件大尺幅的佳作卻無(wú)人問(wèn)津；后來(lái)我們?cè)谂_(tái)灣給她做了個(gè)展，一下子爆火起來(lái)。雖然她現(xiàn)在很火，但我們依然會(huì)跟年輕的藏家說(shuō)，小松美羽今天的成功不是一蹴而就的，她其實(shí)非常努力地在突破她自己的藝術(shù)表現(xiàn)方式。所以，不要因?yàn)樗F(xiàn)在很火就買(mǎi)，一定要從內(nèi)心里真正感受她的藝術(shù)，與她有所共情再去收藏。如果只是為了投資，我們會(huì)誠(chéng)懇地跟客人說(shuō)不要買(mǎi)。我覺(jué)得認(rèn)真、負(fù)責(zé)這兩個(gè)詞很重要。做畫(huà)廊要對(duì)藏家負(fù)責(zé)任，引導(dǎo)藏家用心去感受，收藏自己真正喜歡的藝術(shù)品。
06 畫(huà)廊是服務(wù)機(jī)構(gòu)嗎？
對(duì)于畫(huà)廊而言，通過(guò)精準(zhǔn)和專(zhuān)業(yè)的服務(wù)，可以與消費(fèi)者、藏家建立信任與對(duì)話(huà)，從而更好地引導(dǎo)藏家進(jìn)行專(zhuān)業(yè)的收藏。
畫(huà)廊為消費(fèi)者、藏家提供的有價(jià)值的精準(zhǔn)服務(wù)包括哪些方面？
呂靜靜：有一種說(shuō)法認(rèn)為畫(huà)廊做的是服務(wù)工作。的確，畫(huà)廊的工作在很多環(huán)節(jié)上涉及到一般意義上的服務(wù)工作，但我相信沒(méi)有收藏家會(huì)僅僅因?yàn)槟臣耶?huà)廊所提供的這種一般意義上的服務(wù)做得好而持續(xù)性地在這家畫(huà)廊收藏作品。在我看來(lái)，畫(huà)廊更多地是一種為文化生產(chǎn)提供支持和場(chǎng)域的商業(yè)機(jī)構(gòu)，畫(huà)廊最重要的工作是如何選擇其合作藝術(shù)家并協(xié)助發(fā)展職業(yè)生涯和開(kāi)拓市場(chǎng)。同時(shí)，畫(huà)廊也兼具對(duì)藝術(shù)收藏家的服務(wù)功能。我們努力協(xié)助自己代理的藝術(shù)家在學(xué)術(shù)和市場(chǎng)上的長(zhǎng)久立足，是對(duì)支持藝術(shù)的收藏家所負(fù)的最大責(zé)任。
藝術(shù)收藏有時(shí)的確會(huì)伴隨市場(chǎng)的回報(bào)，收藏家在我們一級(jí)市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)的作品可能在若干年后會(huì)在二級(jí)市場(chǎng)收獲經(jīng)濟(jì)上的回報(bào)。不過(guò)，收藏藝術(shù)的樂(lè)趣并不止于此。在一級(jí)市場(chǎng)有一些很棒的藝術(shù)家可能并不完全是“市場(chǎng)型選手”，當(dāng)收藏家看到自己收藏的藝術(shù)家不斷參加重要的國(guó)際雙年展和美術(shù)館展覽、看到重要的國(guó)內(nèi)外美術(shù)館、博物館不斷將其作品納入館藏，看到她或他對(duì)于文化、對(duì)于藝術(shù)史的重要性越來(lái)越穩(wěn)固，這其實(shí)是對(duì)收藏眼光和判斷的一種肯定。我相信它所帶來(lái)的欣慰和驕傲也是收藏的重要樂(lè)趣。協(xié)助藝術(shù)家發(fā)展其學(xué)術(shù)生涯因此也是我們核心的工作之一。
如果要說(shuō)畫(huà)廊最核心的服務(wù)，我覺(jué)得這應(yīng)該算是一個(gè)“售后服務(wù)”？就是讓藏家關(guān)注的藝術(shù)家持續(xù)長(zhǎng)遠(yuǎn)地走下去。
