中國(guó)藝術(shù)博覽會(huì)誕生于 1993 年， 1996 年之后廣州開(kāi)始單獨(dú)舉辦， 1997 年上海開(kāi)始舉辦， 90 年代中期許多大城市陸續(xù)出現(xiàn)不同規(guī)模的藝術(shù)博覽會(huì)。僅北京就有 3 － 4 個(gè)。作為中國(guó)藝術(shù)市場(chǎng)的現(xiàn)代形態(tài)博覽會(huì)大致形成了一個(gè)規(guī)模，和畫(huà)廊、拍賣(mài)會(huì)形成了三足鼎立之勢(shì)。
80 年代中國(guó)的藝術(shù)市場(chǎng)處于萌芽狀態(tài)，出現(xiàn)了不少畫(huà)廊，但多數(shù)是以美術(shù)作品為旅游紀(jì)念品出售，個(gè)體的出售粗制濫造的商品畫(huà)，國(guó)營(yíng)的由于機(jī)制的問(wèn)題，經(jīng)營(yíng)難以打開(kāi)局面。 90 年代初期，中國(guó)美術(shù)經(jīng)歷了尋找 “ 自我 ” 、研究 “ 本體 ” 、探求 “ 多元化 ” 、討論 “ 精神性 ” 的過(guò)程之后，對(duì)現(xiàn)代形態(tài)的市場(chǎng)需求也日益強(qiáng)烈。所以 1993 年醞釀多時(shí)的藝術(shù)博覽會(huì)、拍賣(mài)會(huì)以及新型的畫(huà)廊陸續(xù)問(wèn)世。 1993 年，當(dāng)中國(guó)的大地上還沒(méi)有藝術(shù)博覽會(huì)的時(shí)候，有幾個(gè)人為創(chuàng)造中國(guó)的藝術(shù)博覽會(huì)面作出了最初的策劃，他們是：王雪、何冰、王仞山、譚天、鄭勝天 。
但當(dāng)時(shí)在北京舉辦這件事遇到了極大困難，文化部不批準(zhǔn)舉辦。那時(shí)的總體氣氛對(duì)市場(chǎng)的正面影響還不是很理解，無(wú)論是政府部門(mén)還是學(xué)術(shù)單位都采取管卡和遠(yuǎn)離的辦法。由于譚天在廣州美院工作，得到陳永鏘的支持，就把中國(guó)藝術(shù)博覽會(huì)移到廣州舉辦。當(dāng)時(shí)，中國(guó)美協(xié)也有人提出舉辦博覽會(huì)，但在機(jī)關(guān)內(nèi)就遭到了嘲笑?？梢?jiàn)當(dāng)時(shí)的整體氣氛對(duì)市場(chǎng)的運(yùn)作并不有利。
但是，歷史已經(jīng)到了現(xiàn)代藝術(shù)市場(chǎng)登上舞臺(tái)的時(shí)刻，任何阻攔和嘲笑都被歷史拋到了路邊。幾個(gè)有志之士的智慧、勇氣和大膽的嘗試努力，重新創(chuàng)造了新的歷史。歷史的必然和時(shí)機(jī)的偶然奇妙地結(jié)合在一起。個(gè)人行為，變成了政府行為、產(chǎn)業(yè)行為。 1993 年中國(guó)藝術(shù)博覽會(huì)被刻在了中華世紀(jì)壇的五千年歷史的大道上。
具有諷刺意味的是政府部門(mén)的態(tài)度的轉(zhuǎn)變，開(kāi)始反對(duì)，后來(lái)竟變成了主辦者。廣州、上海直到現(xiàn)在政府還是直接或間接的主辦者。
后來(lái)的中國(guó)藝術(shù)博覽會(huì)的新聞發(fā)布會(huì)、開(kāi)幕式，還都有國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)人出席。在中國(guó)“官本位”還盛行的時(shí)候，市場(chǎng)缺少了這種因素也不能順利發(fā)展。中國(guó)藝術(shù)博覽會(huì)自 1998 年完全走上了純商業(yè)化的道路，不再請(qǐng)政府部門(mén)和學(xué)術(shù)部門(mén)出任主辦者了，這是一個(gè)可喜的進(jìn)步。
中國(guó)的藝術(shù)博覽會(huì)為中國(guó)眾多的藝術(shù)家開(kāi)辟了一個(gè)廣闊的市場(chǎng)天地，它的出現(xiàn)得到了畫(huà)家們的切實(shí)支持。博覽會(huì)成了一年一度的美術(shù)界節(jié)日。首屆中國(guó)藝術(shù)博覽會(huì)舉辦遇到困難的時(shí)候就得到了吳冠中的支持，許多名家將自己的作品送到了廣州。在所有的博覽會(huì)中，畫(huà)家是主體。直到現(xiàn)在博覽會(huì)以銷(xiāo)售攤拉為主要經(jīng)營(yíng)方式的時(shí)候，畫(huà)家是市場(chǎng)的資源。中國(guó)畫(huà)家之眾，保證了博覽會(huì)的發(fā)展力。
藝術(shù)市場(chǎng)最基本的元素是美術(shù)作品。在藝術(shù)市場(chǎng)中，作品即是商品。所以應(yīng)當(dāng)研究作品的屬性。如作品在畫(huà)家個(gè)體、創(chuàng)作、市場(chǎng)三個(gè)方面體現(xiàn)著不同的意義。作品反映著畫(huà)家的創(chuàng)造意識(shí)。在創(chuàng)作上它承擔(dān)著歷史的責(zé)任和為社會(huì)道德的職能。在市場(chǎng)方面則有為社會(huì)公益服務(wù)和維護(hù)畫(huà)家生存、再生產(chǎn)的品質(zhì)。如果我們把作品的商品價(jià)值搞清楚，那么什么樣的作品適合市場(chǎng)的需要，什么樣的作品既適合市場(chǎng)又是成為史存的需要，我們的市場(chǎng)就會(huì)成熟得快一些。
我認(rèn)為今后大型博覽會(huì)之間的競(jìng)爭(zhēng)觸發(fā)點(diǎn)，不再是作品的水平高低，而是加大招商力度和提高銷(xiāo)售效益。
目前藝術(shù)博覽會(huì)大都主要靠單純賣(mài)攤位維持，用畫(huà)廊、畫(huà)家的錢(qián)養(yǎng)市場(chǎng)的能力是極為有限的，走不上可持續(xù)發(fā)展的道路。一些藝術(shù)博覽會(huì)藝術(shù)品位提高速度緩慢的癥結(jié)也是在這個(gè)問(wèn)題上?，F(xiàn)階段大多數(shù)的收藏家愿意將重金投向拍賣(mài)會(huì)，而在博覽會(huì)上少有大“手筆”，不能不讓我們認(rèn)真思考博覽會(huì)到底應(yīng)當(dāng)如何吸引收藏資金流向。博覽會(huì)不但要有好作品，也要有好買(mǎi)家，在其之間建立一個(gè)暢通的渠道尤為重要。搞好招商和提高銷(xiāo)售效益已成為中國(guó)藝術(shù)博覽會(huì)關(guān)注的重要問(wèn)題。
把招商僅僅理解為是市場(chǎng)主辦者的事情，也是一種認(rèn)識(shí)“誤區(qū)”。我記得中國(guó)藝術(shù)博覽會(huì)前任總監(jiān)陳永鏘曾說(shuō)過(guò)：畫(huà)家應(yīng)當(dāng)把博覽會(huì)當(dāng)作成交的場(chǎng)所，事先就要找好買(mǎi)家。我認(rèn)為，他的這一見(jiàn)解是合乎情理的。畫(huà)家自己也要不斷地去努力尋找買(mǎi)主。去創(chuàng)造和積累自己的市場(chǎng)份額。僅僅在博覽會(huì)的攤位上被動(dòng)地守貨待沽，“靠天吃飯”，不是進(jìn)入市場(chǎng)的好辦法。
目前中國(guó)國(guó)內(nèi)的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)很好。而且中國(guó)入世在即，外資形式已經(jīng)在發(fā)生著變化，國(guó)外在華獨(dú)資企業(yè)已經(jīng)超過(guò)以往歷史時(shí)期。這樣，巨大的收藏潛力和商機(jī)在等待挖掘。中國(guó)藝術(shù)博覽會(huì)所采取的種種有效措施，在現(xiàn)有的條件上最大限度地吸引了社會(huì)注意力，調(diào)整好市場(chǎng)理念，一定會(huì)打開(kāi)一個(gè)全新的局面。
藝術(shù)博覽會(huì) —— 一個(gè)重要的現(xiàn)代藝術(shù)市場(chǎng)形態(tài)
楊?lèi)偲?
中國(guó)藝術(shù)博覽會(huì)誕生于 1993 年， 1996 年之后廣州開(kāi)始單獨(dú)舉辦， 1997 年上海開(kāi)始舉辦， 90 年代中期許多大城市陸續(xù)出現(xiàn)不同規(guī)模的藝術(shù)博覽會(huì)。僅北京就有 3 － 4 個(gè)。作為中國(guó)藝術(shù)市場(chǎng)的現(xiàn)代形態(tài)博覽會(huì)大致形成了一個(gè)規(guī)模，和畫(huà)廊、拍賣(mài)會(huì)形成了三足鼎立之勢(shì)。
80 年代中國(guó)的藝術(shù)市場(chǎng)處于萌芽狀態(tài)，出現(xiàn)了不少畫(huà)廊，但多數(shù)是以美術(shù)作品為旅游紀(jì)念品出售，個(gè)體的出售粗制濫造的商品畫(huà)，國(guó)營(yíng)的由于機(jī)制的問(wèn)題，經(jīng)營(yíng)難以打開(kāi)局面。 90 年代初期，中國(guó)美術(shù)經(jīng)歷了尋找 “ 自我 ” 、研究 “ 本體 ” 、探求 “ 多元化 ” 、討論 “ 精神性 ” 的過(guò)程之后，對(duì)現(xiàn)代形態(tài)的市場(chǎng)需求也日益強(qiáng)烈。所以 1993 年醞釀多時(shí)的藝術(shù)博覽會(huì)、拍賣(mài)會(huì)以及新型的畫(huà)廊陸續(xù)問(wèn)世。 1993 年，當(dāng)中國(guó)的大地上還沒(méi)有藝術(shù)博覽會(huì)的時(shí)候，有幾個(gè)人為創(chuàng)造中國(guó)的藝術(shù)博覽會(huì)面作出了最初的策劃，他們是：王雪、何冰、王仞山、譚天、鄭勝天 。
但當(dāng)時(shí)在北京舉辦這件事遇到了極大困難，文化部不批準(zhǔn)舉辦。那時(shí)的總體氣氛對(duì)市場(chǎng)的正面影響還不是很理解，無(wú)論是政府部門(mén)還是學(xué)術(shù)單位都采取管卡和遠(yuǎn)離的辦法。由于譚天在廣州美院工作，得到陳永鏘的支持，就把中國(guó)藝術(shù)博覽會(huì)移到廣州舉辦。當(dāng)時(shí)，中國(guó)美協(xié)也有人提出舉辦博覽會(huì)，但在機(jī)關(guān)內(nèi)就遭到了嘲笑?？梢?jiàn)當(dāng)時(shí)的整體氣氛對(duì)市場(chǎng)的運(yùn)作并不有利。
但是，歷史已經(jīng)到了現(xiàn)代藝術(shù)市場(chǎng)登上舞臺(tái)的時(shí)刻，任何阻攔和嘲笑都被歷史拋到了路邊。幾個(gè)有志之士的智慧、勇氣和大膽的嘗試努力，重新創(chuàng)造了新的歷史。歷史的必然和時(shí)機(jī)的偶然奇妙地結(jié)合在一起。個(gè)人行為，變成了政府行為、產(chǎn)業(yè)行為。 1993 年中國(guó)藝術(shù)博覽會(huì)被刻在了中華世紀(jì)壇的五千年歷史的大道上。
具有諷刺意味的是政府部門(mén)的態(tài)度的轉(zhuǎn)變，開(kāi)始反對(duì)，后來(lái)竟變成了主辦者。廣州、上海直到現(xiàn)在政府還是直接或間接的主辦者。
后來(lái)的中國(guó)藝術(shù)博覽會(huì)的新聞發(fā)布會(huì)、開(kāi)幕式，還都有國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)人出席。在中國(guó)“官本位”還盛行的時(shí)候，市場(chǎng)缺少了這種因素也不能順利發(fā)展。中國(guó)藝術(shù)博覽會(huì)自 1998 年完全走上了純商業(yè)化的道路，不再請(qǐng)政府部門(mén)和學(xué)術(shù)部門(mén)出任主辦者了，這是一個(gè)可喜的進(jìn)步。
中國(guó)的藝術(shù)博覽會(huì)為中國(guó)眾多的藝術(shù)家開(kāi)辟了一個(gè)廣闊的市場(chǎng)天地，它的出現(xiàn)得到了畫(huà)家們的切實(shí)支持。博覽會(huì)成了一年一度的美術(shù)界節(jié)日。首屆中國(guó)藝術(shù)博覽會(huì)舉辦遇到困難的時(shí)候就得到了吳冠中的支持，許多名家將自己的作品送到了廣州。在所有的博覽會(huì)中，畫(huà)家是主體。直到現(xiàn)在博覽會(huì)以銷(xiāo)售攤拉為主要經(jīng)營(yíng)方式的時(shí)候，畫(huà)家是市場(chǎng)的資源。中國(guó)畫(huà)家之眾，保證了博覽會(huì)的發(fā)展力。
藝術(shù)市場(chǎng)最基本的元素是美術(shù)作品。在藝術(shù)市場(chǎng)中，作品即是商品。所以應(yīng)當(dāng)研究作品的屬性。如作品在畫(huà)家個(gè)體、創(chuàng)作、市場(chǎng)三個(gè)方面體現(xiàn)著不同的意義。作品反映著畫(huà)家的創(chuàng)造意識(shí)。在創(chuàng)作上它承擔(dān)著歷史的責(zé)任和為社會(huì)道德的職能。在市場(chǎng)方面則有為社會(huì)公益服務(wù)和維護(hù)畫(huà)家生存、再生產(chǎn)的品質(zhì)。如果我們把作品的商品價(jià)值搞清楚，那么什么樣的作品適合市場(chǎng)的需要，什么樣的作品既適合市場(chǎng)又是成為史存的需要，我們的市場(chǎng)就會(huì)成熟得快一些。
我認(rèn)為今后大型博覽會(huì)之間的競(jìng)爭(zhēng)觸發(fā)點(diǎn)，不再是作品的水平高低，而是加大招商力度和提高銷(xiāo)售效益。
目前藝術(shù)博覽會(huì)大都主要靠單純賣(mài)攤位維持，用畫(huà)廊、畫(huà)家的錢(qián)養(yǎng)市場(chǎng)的能力是極為有限的，走不上可持續(xù)發(fā)展的道路。一些藝術(shù)博覽會(huì)藝術(shù)品位提高速度緩慢的癥結(jié)也是在這個(gè)問(wèn)題上。現(xiàn)階段大多數(shù)的收藏家愿意將重金投向拍賣(mài)會(huì)，而在博覽會(huì)上少有大“手筆”，不能不讓我們認(rèn)真思考博覽會(huì)到底應(yīng)當(dāng)如何吸引收藏資金流向。博覽會(huì)不但要有好作品，也要有好買(mǎi)家，在其之間建立一個(gè)暢通的渠道尤為重要。搞好招商和提高銷(xiāo)售效益已成為中國(guó)藝術(shù)博覽會(huì)關(guān)注的重要問(wèn)題。
把招商僅僅理解為是市場(chǎng)主辦者的事情，也是一種認(rèn)識(shí)“誤區(qū)”。我記得中國(guó)藝術(shù)博覽會(huì)前任總監(jiān)陳永鏘曾說(shuō)過(guò)：畫(huà)家應(yīng)當(dāng)把博覽會(huì)當(dāng)作成交的場(chǎng)所，事先就要找好買(mǎi)家。我認(rèn)為，他的這一見(jiàn)解是合乎情理的。畫(huà)家自己也要不斷地去努力尋找買(mǎi)主。去創(chuàng)造和積累自己的市場(chǎng)份額。僅僅在博覽會(huì)的攤位上被動(dòng)地守貨待沽，“靠天吃飯”，不是進(jìn)入市場(chǎng)的好辦法。
目前中國(guó)國(guó)內(nèi)的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)很好。而且中國(guó)入世在即，外資形式已經(jīng)在發(fā)生著變化，國(guó)外在華獨(dú)資企業(yè)已經(jīng)超過(guò)以往歷史時(shí)期。這樣，巨大的收藏潛力和商機(jī)在等待挖掘。中國(guó)藝術(shù)博覽會(huì)所采取的種種有效措施，在現(xiàn)有的條件上最大限度地吸引了社會(huì)注意力，調(diào)整好市場(chǎng)理念，一定會(huì)打開(kāi)一個(gè)全新的局面。
