本不平靜的藝術(shù)市場(chǎng)，2011年初又起波瀾。
1月9日，安徽匯德文化交流有限公司在上海舉行“2011年上海站大型藝術(shù)品拍賣(mài)會(huì)”，因絕大部分拍品流拍，引起拍品所有者強(qiáng)烈不滿。投訴者稱：拍賣(mài)會(huì)現(xiàn)場(chǎng)氣氛冷清，很少有人舉牌，拍賣(mài)師像讀課文一樣照著投影屏幕速讀拍品，寥寥幾個(gè)買(mǎi)家竟是公司從附近居民中雇來(lái)的“托”。經(jīng)多家媒體調(diào)查確認(rèn)，該公司是以委托拍賣(mài)為名，通過(guò)提供虛假鑒定估價(jià)，誘使來(lái)自全國(guó)的100余位收藏者繳納高額手續(xù)費(fèi)，涉及拍品超過(guò)千件。
其實(shí)，行騙過(guò)程并不神秘。
一位安徽藏友稱：他去年9月受該公司約請(qǐng)，帶著清乾隆年間的掐絲琺瑯器等5件藏品，繳付了200元鑒定費(fèi)，被公司估價(jià)為1億元。公司表示將帶藏品全國(guó)巡展，再集中拍賣(mài)。隨后，他支付了10萬(wàn)元的拍賣(mài)手續(xù)費(fèi)，將藏品寄存在該公司。另一位河北女士稱：她花費(fèi)1年時(shí)間繡制了一件《清明上河圖》，該公司打電話表示，可以高于50萬(wàn)元為其拍賣(mài)。她到公司后由于沒(méi)有現(xiàn)金，手續(xù)費(fèi)從10萬(wàn)元降到1萬(wàn)元。類似情形下，百余位賣(mài)家分別向該公司交納了一萬(wàn)元至數(shù)百萬(wàn)元的費(fèi)用。
中國(guó)拍賣(mài)行業(yè)協(xié)會(huì)迅速對(duì)此發(fā)表聲明，除嚴(yán)肅要求拍賣(mài)企業(yè)引以為戒，也對(duì)藏友的損失深表遺憾。
“中拍協(xié)”給藏友的第一條建議是，警惕拍賣(mài)前的高額收費(fèi)行為。其實(shí)，許多人對(duì)拍賣(mài)業(yè)的“事后收費(fèi)”規(guī)則并不陌生，早在1997年施行的《拍賣(mài)法》已明確規(guī)定，拍賣(mài)公司只在拍賣(mài)實(shí)施后向委托方收取傭金或其他合理費(fèi)用。依此行規(guī)，國(guó)內(nèi)的拍賣(mài)公司一般不會(huì)在拍賣(mài)前向委托方收費(fèi)，同樣，海外拍賣(mài)公司也沒(méi)有“事前收費(fèi)”的慣例。
真正讓藏友中招的，是“漫天估價(jià)”。
資深收藏人士表示，此類騙局在藏界并不鮮見(jiàn)。行騙者首先包裝公司形象，之后稱邀請(qǐng)權(quán)威鑒定專家，吹噓藏品價(jià)值幾十萬(wàn)乃至幾百萬(wàn)元。公司再稱將舉辦大型拍賣(mài)會(huì)，藏品會(huì)以高價(jià)拍出。一些藏友正是被天價(jià)沖暈了頭腦，才簽訂委托合同、交納高額服務(wù)費(fèi)用。鑒于此，“中拍協(xié)”給藏友的另一條建議是警惕“天價(jià)鑒定”。
“安徽匯德”的天價(jià)鑒定，誘導(dǎo)賣(mài)家忽視了正常的定價(jià)機(jī)制。
在經(jīng)濟(jì)學(xué)中，價(jià)格是供應(yīng)者和需求者在商品交易中的重要變數(shù)，制定價(jià)格通常會(huì)影響交易成敗，而適當(dāng)?shù)膬r(jià)格能給賣(mài)家?guī)?lái)極佳的收益。定價(jià)是供求雙方共同決策的結(jié)果，賣(mài)家的定價(jià)必須考慮到內(nèi)外兩方面因素：內(nèi)部因素包括產(chǎn)品成本、營(yíng)銷目標(biāo)與營(yíng)銷組合，外部因素包括市場(chǎng)結(jié)構(gòu)、需求價(jià)格彈性、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、國(guó)家政策等。
內(nèi)部和外部因素，分別控制了價(jià)格的下限和上限。
一種很常用的“成本導(dǎo)向定價(jià)法”，便是以企業(yè)內(nèi)部的成本和利潤(rùn)作為出發(fā)點(diǎn)。成本是定價(jià)的下限，在其上部，定價(jià)越高企業(yè)的利潤(rùn)越大。然而，定價(jià)不能無(wú)限提高，它必須受外部因素制約。因?yàn)橄M(fèi)者對(duì)商品價(jià)值的認(rèn)知會(huì)形成價(jià)格上限，定價(jià)只有在該限度之下，才能順利交易。另一種常見(jiàn)的“需求導(dǎo)向定價(jià)法”，便是以消費(fèi)者的需求作為出發(fā)點(diǎn)。當(dāng)然，也有短期內(nèi)獲得巨額利潤(rùn)的情形，那是當(dāng)出售獨(dú)一無(wú)二的產(chǎn)品時(shí)，可將定價(jià)大大高于成本，稱作“特高定價(jià)法”。
理解定價(jià)決策并不困難，只要頭腦清醒，也很容易識(shí)破騙局。
一位免于受騙的網(wǎng)友稱：他也于2010年底接到“安徽匯德”電話，約請(qǐng)拍賣(mài)他的十字繡，稱曾以68萬(wàn)元拍出過(guò)一幅6米長(zhǎng)的十字繡《清明上河圖》。他考慮到十字繡家喻戶曉、很多人持有成品，對(duì)如此容易參選和定價(jià)生疑，終未就范。而該案的受騙者，或者輕信鑒定師，把自己的藏品當(dāng)成了“獨(dú)一無(wú)二”；或者無(wú)視定價(jià)常識(shí)，聽(tīng)到鑒定師的天價(jià)評(píng)估后，追逐巨額利潤(rùn)的欲望得到虛假滿足，完全沒(méi)有考慮是否物有所值。
追求藏品的經(jīng)濟(jì)價(jià)值無(wú)可厚非，但是，如果繼續(xù)有人利令智昏，類似的騙局難免還會(huì)上演。
【編輯：山姆】
