巴比松畫派、荷蘭畫派、比利時(shí)畫派、凡戴克、柯羅……這些西方藝術(shù)史上聲名顯赫的名字，在過去的幾年中，陸續(xù)以各種形式來到中國，卻很少能長久地駐留下來。在當(dāng)代藝術(shù)市場大幅滑坡的背景下，西方經(jīng)典油畫是不是正在成為中國收藏家的另一種安全的選擇？
日前，“Classic經(jīng)典西畫沙龍”在上海首次舉行，前蘇富比拍賣行19世紀(jì)油畫部主管蘇珊·波多、美國私人藝術(shù)交易商協(xié)會(huì)PADA創(chuàng)辦人麗莎·席勒受邀參與。她們憑借對(duì)有百年歷史的拍賣行業(yè)的了解和現(xiàn)在正在從事的藝術(shù)經(jīng)紀(jì)人的角色，對(duì)拍賣業(yè)進(jìn)行了諸多解讀。
拉攏委托人的一次“賭博”
“保證金制度導(dǎo)致了拍賣行的賭博行為，在經(jīng)濟(jì)不景氣的時(shí)期，將給拍賣公司帶來巨大的損失。”
為了吸引拍賣者和作品，西方拍賣行采用保證金方式進(jìn)行交易前的許諾，也就是說，無論作品是否在拍賣行出手，拍賣行都會(huì)對(duì)委托人預(yù)先支付用于保證價(jià)格的資金。“羊毛出在羊身上”，保證金制度直接參與了市場評(píng)價(jià)體系，相應(yīng)提高了拍品的價(jià)格。根據(jù)蘇富比統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，其保證金總額，2005年為1.3億美元，到2007年則上升為9億美元，增長了680\%。蘇珊·波多透露，蘇富比最近幾個(gè)月的保證金損失已經(jīng)達(dá)到了5300萬美元，因此決定停止向賣家提供保證金。2009年2月，蘇富比的交易情況更是每況愈下，成交額下降了75\%；公司股票也下跌了77\%。
“拍賣行的保證金制度導(dǎo)致了拍賣行的賭博行為，也是拍賣行惹出的麻煩。在經(jīng)濟(jì)狀況良好的時(shí)段內(nèi)，它是拍賣行之間競爭市場的策略和手段，它能吸引更多的委托人把好的藏品拿到拍賣會(huì)上。但是在經(jīng)濟(jì)不景氣的時(shí)期，將給拍賣公司帶來巨大的損失。”蘇珊·波多說。
私人交易或成策略
“藝術(shù)經(jīng)紀(jì)人需要有足夠的耐性尋找買家，也要有足夠的耐性等待好的買家。”
“藝術(shù)經(jīng)紀(jì)人制度跟拍賣行有很大的不同：它能一直處于‘進(jìn)貨途中’的狀態(tài)，這種制度能使最好的畫找到最好的買家。”蘇珊說。
藝術(shù)家徐冰曾經(jīng)說：“中國是世界上最前衛(wèi)、最具實(shí)驗(yàn)性的地方。”而藝術(shù)經(jīng)紀(jì)人在中國國內(nèi)是伴隨著當(dāng)代藝術(shù)的狂熱而興起的職業(yè)。藝術(shù)經(jīng)紀(jì)人除了對(duì)買方、賣方市場非常熟悉，還應(yīng)該有評(píng)估、推廣、交易、搜集和出售的能力，而且還要成為投資與理財(cái)專家、企業(yè)顧問、金融銀行的顧問。
蘇珊提議，藝術(shù)經(jīng)紀(jì)人與買家之間的合作交易，應(yīng)該成為比送到拍賣行更明智的決定。“拍賣行里的交易氣氛仿佛是在很大的魚池里釣魚。”畫就是高高懸在鉤上的魚餌，等待某個(gè)出價(jià)最高的買家因舍不下魚餌的香氣，在一輪輪高潮迭起的競價(jià)中頭腦發(fā)熱，自投羅網(wǎng)。何況，拍賣行中有許多不愿把個(gè)人身份公之于眾的“秘密人物”，與私人藝術(shù)經(jīng)紀(jì)人之間的私下交易保持私密，也更有個(gè)人服務(wù)的針對(duì)性。
從事藝術(shù)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)長達(dá)30余年的麗莎·席勒是美國私人藝術(shù)交易商協(xié)會(huì)的創(chuàng)始人之一，她個(gè)人認(rèn)為，作為藝術(shù)經(jīng)紀(jì)人，知識(shí)儲(chǔ)備是第一要素，要在看到作品的第一眼就能看出畫家作品的來源與作品的優(yōu)劣，而“經(jīng)驗(yàn)”是優(yōu)勢所在。“藝術(shù)經(jīng)紀(jì)人需要有足夠的耐性尋找買家，也要有足夠的耐性等待好的買家。”
更重要的是，好的藝術(shù)經(jīng)紀(jì)人的眼光要先藝術(shù)家一步洞悉新的藝術(shù)發(fā)展方向。“1980年代，歐洲人熱衷于買美國藝術(shù)品，而很少有美國人買歐洲藝術(shù)品，但有些人就首開先河，從事歐洲藝術(shù)品在美國的買賣，開創(chuàng)了歐洲藝術(shù)品在美國的市場。”大約25年前，正是藝術(shù)經(jīng)紀(jì)人促成了日本藏家開始大量購買歐洲藝術(shù)品，但麗莎也解釋，日本當(dāng)時(shí)以天價(jià)購入凡·高作品《向日葵》等不理智的競價(jià)行為大部分都是日本大財(cái)團(tuán)之間出于種種目的抬價(jià)炒作，并未體現(xiàn)藝術(shù)品本身的價(jià)值?，F(xiàn)在，日本的市場已經(jīng)萎縮了很大一部分，這是多年瘋狂之后才有的成熟。“每隔幾十年，都會(huì)出現(xiàn)這樣創(chuàng)造市場的機(jī)遇。”麗莎說。
經(jīng)典油畫進(jìn)軍國內(nèi)收藏
經(jīng)過中國當(dāng)代藝術(shù)品過山車般的價(jià)格漲跌游戲，中國藏家、藝術(shù)經(jīng)紀(jì)人、拍賣行的關(guān)系都開始變得謹(jǐn)慎而微妙，而歐洲經(jīng)典油畫的保值優(yōu)勢在此凸顯出來。
瀏覽一下各大拍賣公司的數(shù)據(jù)庫就會(huì)發(fā)現(xiàn)，西方經(jīng)典油畫在過去幾十年，價(jià)格呈穩(wěn)定增長趨勢，大致以每7年翻一倍的速度增長。尤其在經(jīng)濟(jì)衰退的熊市，經(jīng)典藝術(shù)品往往能有效抵御資產(chǎn)貶值風(fēng)險(xiǎn)。西方經(jīng)典油畫并不是根據(jù)一國經(jīng)濟(jì)的時(shí)強(qiáng)時(shí)弱來定價(jià)的。歐洲經(jīng)典油畫在中國國內(nèi)尚沒有固定的市場和流通渠道，藝術(shù)經(jīng)紀(jì)人成為可能的一個(gè)通道。
沙龍主人周莉透露，國內(nèi)著名收藏家張振育已經(jīng)拋開北京的拍賣會(huì)，轉(zhuǎn)而從藝術(shù)經(jīng)紀(jì)人手中花費(fèi)500萬元將柯羅的博物館級(jí)名作《水邊勞作》收入囊中。這也是一次藝術(shù)經(jīng)紀(jì)人與拍賣行角力的勝利。
【編輯：虹汐】
