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這本值得推廣的事情卻被大多內地拍行專家輕看，除了顧忌大陸拍賣法禁止私下交易之外，拍賣行相關的配套服務如展覽策劃等也是內地專家重點考慮的問題。從近兩年拍賣市場總成交額來看，中國拍行在全球排名位置是可觀的，但是配套的“深度服務”卻似乎沒有同時跟上，這時候，是否需要借助私人洽購這第三只“手”來助推大陸拍行一把？

·私人洽購與拍后洽購的區(qū)別

近日，佳士得宣布2011年總成交額為57億美元，其中私人洽購為8億元，大約占其七分之一比例，并快速發(fā)展。何謂私人洽購，在佳士得這里，私人洽購的概念和我們理解的流拍后的私下交易不同。佳士得的私人洽購概念不含有流拍后再次私下交易的行為，指的是拍賣之外的私下交易行為……[詳細]

2011年，法國議會實施了一條關于拍賣行銷售自由化的法律。該條款是參議院在2009年時提出的，允許拍賣行通過雙方協(xié)定進行銷售，例如賣家與賣家之間的私下買賣。在法國，這樣的協(xié)定此前僅局限于畫廊以及其他的私人經(jīng)銷商。另，多國拍賣法也支持拍賣行私下交易。

據(jù)《中華人民共和國拍賣法》第一章 第三條 拍賣是指以公開競價的形式，將特定物品或者財產權利轉讓給最高應價者的買賣方式。 第四條 拍賣活動應當遵守有關法律、行政法規(guī)，遵循公開、公平、公正、誠實信用的原則。這兩條指出，中華人民共和國境內拍賣為公開競價形式，遵循公開原則，不允許私人洽購業(yè)務。

·當代藝術：私下轉讓成趨勢

·佳士得2011年成交總額達57億美元 私人洽購增50%

·蘇富比玫茵堂專場 拍后私人洽購成就天價

·拍賣行游說成功 法國允許其進行私人交易

·市場低靡促使更多藝術品趨向于私下交易

·佳士得計劃擴大亞洲地區(qū)私下交易份額

·圓明園兔鼠首銅像將取消拍賣改為私下交易

在某些拍賣公司人士眼中，藝術品流拍后的私人洽購是“很正常、經(jīng)常有”的情況，但拍賣公司如果知情，也應為之保密。某知名拍賣公司高管表示，如客戶在拍賣會上準備不足，或者由于其他人未舉牌而發(fā)生羊群效應……[詳細]

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董軍：認為私人洽購在法律和操作層面不適用于中國。它是老牌藝術拍賣機構在市場調整、場內競價氣氛冷淡時采取的非公開交易方式，私人洽購對可以節(jié)約拍賣成本，但可以充分發(fā)揮中介的客戶資源，促成“不創(chuàng)價格新高”的換手。

董國強：認為流標后會后成交，在各個拍賣公司都會有，這里面有多種原因，比較普遍的是買家受場上成交率不高、場面較冷淡的影響，原計劃要買的，因為心理原因沒有舉牌。會后又覺得后悔。但這部分比例是很小的，這多出50%也許就是去年私下成交是十件，對整個市場來說沒有太大的典型意義。

龔繼遂：拍賣行的私下轉讓交易頻繁不是一個好現(xiàn)象。如蘇富比玫茵堂瓷器專場的大面積流標，在場上流標的乾隆錦雞直頸瓶在場下以2億元港幣私下成交，這種現(xiàn)象說明在拍賣之前寄售人按照拍賣最高價強行攀比，導致拍品的估價過高，高估不能高賣，還會導致流標。>>>>更多觀點

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私人洽購在蘇富比和佳士得等拍賣行中已帶來可觀的成交額，這項業(yè)務員對拍賣行的服務品質有著很好的提升。反觀國內拍行，中國拍賣市場處在不斷沖破新高、紀錄，一個看漲的階段，并未像西方市場一樣進行著大面積的調整，尤其在頂級藝術品成交方面也未出現(xiàn)像去年的佳士得印象派及現(xiàn)代主義專場的重創(chuàng)遭遇情況。更何況，大陸拍賣法禁止私下交易，大部分人士對私人洽購持“看輕”態(tài)度。還有專家表示：如果大陸拍行可以進行私下交易，拍賣公司將同時承擔畫廊的角色，目前看來內地公司沒達到這一水準。我們與國際拍行的差距不在于成交額，而是在于服務品質的提升，因此無論私人洽購否，大陸拍行急需第三只“手”來更好的提升服務品質。